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4月6日，億滋相關負責人表示，奧利奧春季系列產品在便利店首發，並將以此為基礎，加碼O2O渠道布局。對此，業內人士認為，新冠肺炎疫情加快了O2O模式在各個領域的滲透速度，億滋等外資企業需要在該領域加速布局，以觸達更多的新生代消費人群。 ... -1- 玩轉春季限定款與跨界營銷 在零食市場日新月異的當下，人們的零食消費習慣正在從單純的享受型，向求新求異與情感交流方面發展。日前，億滋推出了櫻花抹茶味和白桃烏龍味的奧利奧夾心餅乾，並從產品的口味、顏色、包裝設計等多角度進行了調整，第一次將餅乾製成了粉色。除餅乾外，億滋還推出了奧利奧巧脆卷春季限定超值套裝。 ... 對此，億滋大中華區餅乾市場部副總裁袁冬青女士表示：「今年奧利奧推出春季限定新品，是基於我們的市場洞察，對品牌資產的大膽突破和持續加強。在春天，賞櫻是一個自帶流量的熱門活動，同時東方茶文化也越來越受到消費者的喜愛。奧利奧有著雄厚的消費者基礎，我們有責任滿足消費者求新的需求。此次創新我們從奧利奧經典的餅乾顏色入手，大膽變粉，配以清新的抹茶、烏龍茶口味，給人們以『賞春櫻，嘗美味』的樂趣。同時配合一系列移動端的推廣活動，讓奧利奧成為今年春日最亮眼的小零食。」 春季新品推出的同時，億滋還瞄準了年輕女性消費者的興趣點，奧利奧再次進行跨界。此次億滋與完美日記進行合作，以奧利奧新品為靈感，推出了帶有氣墊粉餅的限量禮盒，包括奧利奧白桃烏龍味的黑氣墊和櫻花抹茶味奧利奧的粉氣墊化妝品。 該聯名合作產品，近日在完美日記京東自營旗艦店上架，當天即刻售罄，現在可謂是一「餅」難求。同時，奧利奧和完美日記還將推出1500個限定禮盒「美妝小鋪」，進一步從產品開發上迎合了年輕女性和審美和需求。該限定禮盒將於4月9日正式上線，目前已開放預約。 -2- 布局O2O，加速線上線下融合 值得注意的是，此次奧利奧春季系列產品率先在便利店進行推出，這意味著億滋將加速布局O2O渠道。億滋大中華區總裁范睿思表示：「新冠肺炎疫情使得零食的銷售渠道發生了變化，線上渠道和便利店的客流量有所提升。億滋餅乾品類在渠道布局上也隨之進行了調整。奧利奧春季系列產品在便利店首發，有效地增加了產品線下曝光。同時，億滋團隊趁勢布局了O2O渠道，與餓了麼聯動、在淘鮮達等平臺進行線上發布。」 ... 相關行業專家認為，實現線上線下融合，重點在於線下的廣泛布局。便利店作為深入社區的終端銷售形式，數量多，分布廣。億滋通過進入更多的便利店，有利於藉助第三方平臺實現線上線下融合銷售，觸達更多的消費者。 數據顯示，疫情期間消費者日常活動受限，在大賣場、超市等渠道銷售額下降了2.7%，電商平臺增長保持了21.5%的增長，電商渠道的滲透率較去年同期增加8.2個百分點。同時，推動線上下單到家配送的服務爆發性增長。零售商自有配送體系、京東到家以及餓了麼等O2O平臺的滲透率達到了14.6%。 -3- 下沉市場，持續拓展分銷渠道 據億滋國際2019年年報顯示，公司營業收入為258.68億美元，餅乾業務占總收入的44%；巧克力業務占總收入的32%；口香糖與糖果、飲料、奶酪與雜貨占總收入的比重分別為13%、4%、7%。而目前數據顯示，億滋國際在中國所屬的AMEA地區收入有所下滑，所以當下億滋將如何在中國這塊廣闊市場中持續深耕，拓展更多下級分銷渠道，就成了亟待解決的問題。 ... 在業內人士看來，億滋加碼O2O渠道，是在中國持續拓展分銷渠道的重要舉措。 據了解， 2019年是億滋「以消費者為中心」的新增長戰略下的第一個完整年，這一年，億滋擴大在折扣商店、電商和便利店等渠道的投入，並在中國、印度和俄羅斯等快速發展的新興市場中擴大分銷渠道。 億滋國際執行長Dirk Van de Put曾表示，由於餅乾和口香糖業務的發展，以及電商和線下渠道拓展，2019年，中國實現了高個位數增長。目前，億滋在中國已經新進入了大約14萬家門店。2020年億滋在中國仍將增加分銷渠道，並下沉至三線城市。 對此，一位不具名的行業人士認為，「億滋原來的主流一市場在一二線城市的商超，新生代的主流消費人群的消費場景已是線上線下的融合模式，要求更加便利化，且餅乾類產品正在被蛋糕類產品取代，所以億滋需要從渠道的深度和廣度布局。」 （材料來源：北京商報、市值風雲、快速消費品精英俱樂部）
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